ayx爱游戏官网:一年斩获6亿小家电女卖家却决然“激流勇退”

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  晨北是亚马逊“VC系代表”，旗下LEVIOT空气净化器在亚马逊细分销量常居首。2024年晨北业绩创新高，却在此时“高位退市”实施私有化，人们不禁好奇其退市原因。

  2011年底，38岁的杨琳于美国简陋地下室开启创业。当时她只是普通卖家，卖厨房秤等小件，没融资、没团队，仅靠二手3D打印机和几台电脑。

  2012年，一组数据映入杨琳眼帘。多个方面数据显示超过七成美国家庭渴望“更科学地管理体重”。然而当时市面上体脂秤存在诸多弊病，测量精度欠佳、配套App使用体验差、外观设计无吸引力。

  敏锐的杨琳捕捉到商机，果断成立第一个品牌Etekcity，并推出第一款智能体脂秤。这款体脂秤具备0.1kg级高精度测量能力，能对12项身体数据来进行分析，搭配的App拥有简洁美观用户界面，售价仅为同类竞品一半。

  凭借这些优势，产品上线短短三个月便在亚马逊细分类目中登顶，第一年销售额顺利突破800万美元。这一成绩让杨琳成功从“代工厂老板”转型为“品牌出海人”。

  2013年，杨琳在深圳创立晨北（Vesync）并将其确立为跨境业务运营主体。

  随后几年杨琳创业一路高歌猛进：2016年推出以空气净化器为核心产品的LEVIOT品牌，切入高端健康家电领域；2018年主打空气炸锅的Cosori品牌诞生，成功打开欧洲市场；2020年公司发展迎来重大里程碑，成功在港交所挂牌上市，融资超2亿美元。

  早在2016年以前，欧美消费者便开始高度关注家中空气质量上的问题。像过敏、空气干燥、甲醛隐患以及宠物毛发等情况，在 Reddit 社区引发大量讨论，使得市场对空气进化设施的需求急剧上升。

  可当时市场上的主流品牌产品，大多是千篇一律的“冰冷工程风”。并且，这一些产品弊端明显：滤芯价格不菲，增加了消费者的长期使用成本；运行时噪音较大，干扰人们正常生活；操作流程繁琐，给用户所带来诸多不便。

  有鉴于此，杨琳决定另辟蹊径。她推出空气净化品牌 LEVIOT，该名称取自法语“L’EVOIR”的读音，意思是“生活的空气”。品牌主要聚焦于空气净化器和各类家居环境电器，目标直指欧美中产消费群体。

  LEVIOT推出的首款产品，是Core 300系列空气净化器。它搭载三重过滤系统，可有效应对宠物毛发、PM2.5、烟雾等常见空气污染物。该产品一大突出亮点在于静音效果极佳，运行噪音值低于25分贝，营造出如同图书馆般静谧的环境。

  “大空间净化”也是其显著优势，CADR值高达141CFM，能够轻松满足40㎡空间的净化需求。而且，它价格亲民，仅为戴森同种类型的产品（Purifier Cool TP07）售价的六分之一。

  产品一经上线，便强势登上美亚空气净化器类目榜首，并长期保持领先。2024年，LEVIOT空气净化器在美国市场占有率达到33%，在德国、法国、英国等欧洲市场同样稳坐头把交椅。

  此后，LEVIOT积极拓展业务，向“净化 + 周边”领域进军，产品线不断丰富，现已涵盖空气净化器、加湿器、真空吸尘器、塔式风扇、智能温控器及配套滤芯等多个品类。

  在渠道方面，LEVIOT早早布局了以亚马逊为核心，同时覆盖eBay、Walmart和独立站等线上平台，同时注重在社会化媒体上进行营销，为品牌出海打下了根基。

  在亚马逊美国站的舞台上，LEVIOT的表现堪称亮眼，呈现出“高销售额”“高评分”“高排名”的显著特征，销售成绩十分突出。值得一提的是，LEVIOT并非依赖单一产品打天下，而是精心构建了一套完整的“空气健康矩阵”布局。

  根据卖家精灵的多个方面数据显示，在最近30天内，LEVIOT品牌下父体销量排名前200的ASIN，预估总销售额高达1.82亿美元（该数据可能包含部分跟卖以及品牌授权所产生的销售额）。

  空气净化器赛道高度内卷，LEVIOT长期居Best Seller首位。它还拓展了加湿器等产品，不少单品在细致划分领域排前二。

  2024年平均年销售额超千万美元。疫情后，美国消费者关注空气质量，对卧室级空气净化器需求大增，LEVIOT借此打入美国市场。

  值得注意的是，LEVIOT打开一个“硬件+耗材”的路子，除了卖主品，同时将滤芯配件，组合在一起，搭建了一个复购飞轮。

  在消费者选购空气净化器时，亚马逊平台会借助“Frequently Bought Together”功能，将“主品 + 配件滤芯”进行打包推荐给消费者。

  这样的推荐方式十分巧妙，能有效提升店铺的整体销售额。毕竟消费者购买一台空气净化器后，考虑到持续净化效果，大概率会在后续每年“回购”两到三次滤芯。别看这些滤芯价格相比来说较低，但它们却实实在在成为了LEVIOT的利润支柱之一。就拿LEVIOT的一款空气净化器滤芯来说，每年创造的销售额都超过1000万美元。

  从卖家精灵的数据能够准确的看出，LEVIOT在运营过程中极为注重关键词的搭配策略。以其立式风扇为例，LEVIOT并没选“Cooling Fan”这类通用性较强的词汇，而是采用“Tower Fan for Bedroom with Remote”等长尾关键词组合来切入市场。这种做法有很大成效避免了陷入高CPC（每次点击成本）竞价的困境，为品牌节省了营销成本，同时也更精准地触达目标客户群体。

  不仅如此，LEVIOT的SKU更新会根据季节做出相应调整。比如在冬季，会推出加湿器新品；到了春季，则上线风扇产品。如此一来，便能在用户自然搜索量达到高峰时推出新品，从而抢占类目的前排位置。

  总体来看，亚马逊为晨北带来了极为可观的营收。然而，自2020年上市后，晨北便始终致力于降低对亚马逊的高度依赖。为此，晨北大力开拓新渠道，在线上广泛布局多个平台，在线下积极开设门店。经过不懈努力，晨北的非亚马逊营收占比已经从2022年的16.3%稳步提升至2024年的25%。

  在最近3个月（2025年1月 - 3月）期间，LEVIOT独立站的总访问量高达148.7万次。

  从访问设备类型来看，桌面端设备的访问量占比为32.93%，而移动端的访问量占比达到67.07%。

  LEVIOT的独立站在市场上面临着诸多强劲对手，像英国的戴森（Dyson）、瑞典的Blueair等。

  据了解到，Blueair作为瑞典高端空气净化器品牌，凭借HEPASilent滤网技术声名远扬，主打医疗级别的空气净化功能。该品牌产品主要面向北美和欧洲市场，在宣传推广中更侧重于过滤效率以及用户隐私保护方面。与之形成对比的是，LEVIOT则更倾向于走“性价比 + 智能互联”的路线。

  而Dyson是高端家电的代表，以无叶风扇和空气净化风扇二合一闻名，其产品强调高效、静音和未来感。相较LEVIOT，Dyson价位更高、品牌辨识度更强，但智能互联和AppECO的亲民性，不及LEVIOT灵活。

  在独立站总访问量方面，LEVIOT显得“小而美”，三个月的总访问量仅147.8万次，放在一众对手中，连Dyson（1214万）的小零头都不到。相比之下，在自然搜索占比这一方面，LEVIOT位居榜首。

  2025年 1 - 3月，LEVIOT 独立站超半数（55.3%）流量来自自然搜索，远高于Dyson等品牌，91%自然搜索点击量指向品牌关键词，粘性高。而 Dyson 等“付费搜索”占比更高，广告更激进。

  用户画像上，女性占比 53.88%，因关注生活细节掌握购买权，LEVIOT 易上手且能连 App 受青睐。年龄上25 - 34岁占比最大（25.85%） ，追求“性价比 + 外观合意”，LEVIOT 产品契合需求。

  从Top10用户来源国来看，LEVIOT独立站流量高度依赖北美市场。其中，仅美国就占据LEVIOT独立站60%以上的流量份额。这并非偶然，其母公司Vesync（晨北），最早就是在加州注册的公司，从一开始就以“智能家居电器品牌”定位在美国市场起步。美国本土用户对宠物、花粉过敏症、家中烟雾问题很敏感，净化器在家庭刚需清单上的地位，远高于其他国家。

  04、社会化媒体：TikTok单店销售额超500万美元，Reddit贡献大流量

  作为美国市场空气净化器领域的头部品牌之一，LEVIOT最初依靠亚马逊发展起来。同时，它在社会化媒体领域也十分活跃，成功借助TikTok打入了东南亚市场。

  在为独立站引流方面，不同平台发挥的作用有所差异。其中，Reddit为独立站贡献的流量最多，高达58.96%；其次是YouTube，贡献了20.5%的流量；Facebook贡献的流量占比为19.69% 。

  在内容运营上，LEVIOT的TikTok越南账号表现出色，不仅更新频率快，还巧妙地将本地化与场景化融合。

  例如，该账号发布的视频里，经常能看到越南本土博主操着方言，在厨房、卧室等家庭场景中，展示LEVIOT的空气净化器、加湿器、风扇等产品在日常生活中的使用情况。这种贴近生活的内容极易引发观众共鸣，有效提升了品牌的亲和力。

  借助TikTok强大的内容营业销售能力，LEVIOT顺势在 美国和东南亚布局了TikTok小店，并取得了不俗的成绩，单店销售额超过500万美元。

  就其本土小店（LEVIOT Vietnam）而言，预估总销售额为30.4万美元。该小店关联了139位KOC，制作并发布了279条关联视频。尽管整体规模不算大，但转化率十分好，单条视频的平均成交额高于同品类的其他账号。

  与之形成对比的是，LEVIOT的美国小店（LEVIOT），虽然预估总销售额达到522万美元，合作的达人数量接近4000人，发布的视频量超过6700条，但单条视频的转化率却远低于越南市场。

  过去两年，晨北的业绩并不差，但其股价长期低迷，市盈率连10倍都不到，成交量很低，有时几乎没人交易。虽然其营收涨了，股价却不涨；赚得多，但估值被打折，投资人也赚不到钱。

  最重要的是，晨北正处于转型期，要加大品牌投入、搞技术、跑独立站，还想在欧美并购同行，很多动作，因其是上市公司，许多动作往往需要披露，同时因为监督管理问题，束手束脚。

  私有化后，创始团队就能“关起门来做事”，不被短期股价牵着鼻子走，也许未来有机会换一个更大的平台“再上市”并重新定价。

  特朗普在发布会上转身质问为白宫安装巨型美国国旗旗杆工人们：“没有偷渡客吧？”

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  据央视新闻报道，当地时间6月18日，央视记者获悉，美国高级官员正在为未来几天对伊朗发动袭击的可能性做准备，但情况仍在演变，可能会发生变化。

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  来源：【贵州广播电视台-动静新闻】6月18日，江苏泰州姜堰区顾高镇人民政府发布情况说明：6月17日，网传“顾高镇政府工作人员因购买方便面被通报批评”。

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  中国博主在巴黎航展上，现场提问法国“阵风”战机飞行员：“为啥‘阵风’会被击落？”

  当地时间6月16日，第55届巴黎—布尔歇国际航空航天展览会（巴黎航展）在巴黎近郊开幕。 期间，中国博主“@法国轩哥丽姐”发布参展视频，现场提问法国“阵风”战机飞行员，“为啥印巴冲突中印度的‘阵风’会被击落？” 博主：“您是这架阵风的飞行员吗？”“阵风”飞行员：“是的。

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