“OK镜”业务再下一城!昊海生科杀入一线梯队指日可待?

来源:爱游戏app官网    发布时间:2024-08-22 01:38:35

  据统计,2018年国内OK镜的使用量为64万副,行业渗透率约为1%,到2023年角膜塑形镜渗透率在国内有望达到2%左右,终端市场规模有望达到237亿元。

  12月1日,昊海生科发布了重要的公告,公司全资子公司昊海发展以7000万元收购南鹏光学51%股权。通过此次交易,昊海生科将获得亨泰光学角膜塑形镜“亨泰Hiline”(“OK镜”)、硬性角膜接触镜(“RGP”)等产品在中国大陆地区的独家代理经销权,有效期限至2026年1月。

  今年3月,昊海生科曾通过收购亨泰视觉55%股权,获得亨泰光学OK镜产品“迈儿康myOK”于中国大陆地区期限10年的独家经销权。先后拿下亨泰视觉、南鹏光学部分股权,意在自有产品获批上市之前,先行在市场渠道站稳脚跟。

  OK镜全名角膜塑形镜,是一种硬的可透气的隐形眼镜。采用逆几何形态设计,通过流体力学原理改变角膜的形态,逐步使角膜弯曲度变平、眼轴缩短。在睡觉前,将其戴在角膜前部即可,超高的透氧性材料可有效保证眼部的正常“呼吸”,这种特殊设计的硬性隐形眼镜,只需夜间戴镜,白天可以无需戴镜,就能获得清晰视力并可以有效控制近视发展。有文献显示,OK镜能够大大减少85-93%的近视发展。

  全国未成年人近视人数超过1亿,再加上裸眼视力被纳入中考总成绩,催生出了较大规模的视力矫正市场。据统计,2018年国内OK镜的使用量为64万副,行业渗透率约为1%,到2023年角膜塑形镜渗透率在国内有望达到2%左右,终端市场规模有望达到237亿元。

  在青少年近视率逐步的提升与日渐迫切的视力改善需求下,OK镜市场迅速扩张且前景广阔,可以称为“一块诱人的蛋糕”。但这个黄金市场,已有欧普康视、爱博医疗等国产有突出贡献的公司,昊海生科突围胜算几何?

  成立于2001年,专注于角膜塑形镜为核心产品的硬性角膜接触镜及护理产品的设计、研发、生产和销售,旗下拥有“梦戴维”、“DreamVision”两个塑形镜品牌。根据2018年国内角膜塑形镜验配量来计算,欧普康视市占率24%,国内份额第一。

  在产品优势上,梦戴维于2008年获批角膜塑形镜医疗器械产品注册证,是我国大陆地区最早获批的角膜塑形镜。目前已应用十五年,用户超过百万。2018年,推出高端产品“DreamVision”系列新产品,高端镜片占比稳步提升。公司还研发生产了普通硬性角膜接触镜“日戴维”、特殊角膜接触镜片“华锥”等。目前新型角膜塑形镜的研发也获得临床试验备案批件,进入临床试验阶段。

  在营销布局上,经过15年的布局,公司已形成了完整的营销及售后服务网络,遍及除西藏和港澳台以外的全国各地。截止2021年上半年,已建立合作伙伴关系的终端总数超过1200家,已建成约300家视光服务终端,终端服务网络布局完整,为其业务持续发展积蓄力量。

  在业绩增速上,2021年上半年,欧普康视角膜塑形镜营收约3.25亿元,同比增长82.60%,销售额遥遥领先。

  成立于2010年,在人工晶状体产品上的积累,研发角膜塑形镜等视光系列新产品。角膜塑形镜于2019年3月上市,是中国境内第二个取得产品注册证。取得产品注册证当年,角膜塑形镜实现盈利收入711.88万元,销量2.32万片。

  在产品优势上,爱博医疗OK镜的材料为自主生产,且已可实现全部自产,而欧普康视则是进口博士伦的Boston XO材料。新推出了离焦镜片,后者是对OK镜的补充,主要是针对那些因为经济和使用习惯的原因不愿意配戴OK镜的患者。

  在渠道营销上,截止2021年上半年,爱博医疗已进入到1500家医疗终端,已超过欧普康视。

  在业绩增速上,2021年上半年,OK镜产品营销售卖数量高达10.22万片,实现出售的收益4422万元,同比增长308.14%。按照这样的速度,爱博在未来几年有可能超越欧普康视。

  成立于2007年,昊海生科通过代理亨泰的高端OK镜产品入局。以佩戴片数计算,亨泰光学角膜塑形镜产品2018年于中国大陆地区的市场占有率达15%。

  在产品优势上,通过自主研发与并购整合,实现OK镜产品线透氧率最全面的布局,其中:独家经销的“迈儿康myOK”透氧率141、“亨泰Hiline”透氧率为85;自主研发的一代OK镜透氧率125(已于2020年Q3完成临床入组);二代OK镜采用透氧率180的材料(已启动基于该款材料的产品研制工作)。

  在营销布局上,南鹏光学具有成熟的产品市场化能力和完整的销售经营渠道网络,昊海生科收购后,将发挥组合优势,进一步促进现有产品营销售卖,未来也将助益自研产品落地及商业化推广。

  在业绩增速上,2021年上半年,通过独家经销“myOK”等产品,视光终端产品实现盈利收入2013万元,同比增长1171.56%,增速最为强劲。随着代理产品放量,以及自主研发产品上市,昊海生科将跻身国内OK镜市场一线梯队。

  虽然通过独家代理亨泰光学产品,昊海生科业绩增速显著。不过在医疗器械行业,研发周期长、耗费高、试验审批流程长等特点,决定了率先拥有创新突破的公司能够在较长的时间内获益。因此昊海生科作为后来者,未来能否在角膜塑形镜市场“后发先至”,目前不得而知。不过能确定的是,随着昊海生科的加码以及2023年后更多国产角膜塑形镜产品获批,市场之间的竞争愈发激烈,且看各个企业如何积蓄力量扩张市场版图。